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“路易威登：Louis Vuitton，簡(jiǎn)稱LV，創(chuàng)始于1854年，以做工精細(xì)華美的旅行箱包聞名于世，產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來(lái)，路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”廣受推崇，深得各國(guó)名流喜愛(ài)。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，模特章子儀一身服飾價(jià)值76萬(wàn)美元，合人民幣六百余萬(wàn)元。在中國(guó)大陸專賣店中，一只拉桿旅行箱售價(jià)超過(guò)人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個(gè)；如果買成大米，可以買八噸。”
“萬(wàn)寶龍：Mont Blanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經(jīng)典書寫工具的代名詞，與奔馳(Mercede
s-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國(guó)的3M。品牌創(chuàng)始于 年，產(chǎn)品包括名貴腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士時(shí)尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統(tǒng)、羅馬教皇和大作家海明威等社會(huì)名流。該公司有一款皇家鉆石墨水筆，鑲有4810顆碎鉆，售價(jià)人民幣約120萬(wàn)元。普通款的圓珠筆售價(jià)2300余元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買面包，可以買3000個(gè)。” 上面這兩段文字可不是企業(yè)的宣傳材料，更不是來(lái)自任何商業(yè)網(wǎng)站和廣告，這是網(wǎng)絡(luò)最紅的作家“慕容雪村”的2006年的最新作品“伊甸櫻桃”的節(jié)選。《伊甸櫻桃》是描寫人們對(duì)財(cái)富無(wú)止境追求最后導(dǎo)致滅亡的故事，但是故事中給人印象最深的卻是對(duì)于世界頂級(jí)奢侈品的描寫，用故事細(xì)致的描述奢侈品的價(jià)格、價(jià)值以及使用者情況，狠狠的刺激了中國(guó)大多數(shù)的白領(lǐng)和小資階層。
筆者對(duì)于奢侈品一直抱著可有可無(wú)的態(tài)度，所以對(duì)很多奢侈品也一直不是很熟悉，但是故事中出現(xiàn)的奢侈品品牌卻深深的印在了腦海，這就是潛移默化的教育作用，也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)病毒營(yíng)銷的可怕作用。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的病毒營(yíng)銷，類似“大片”的“置入式營(yíng)銷傳播”，也就是“情景廣告”，但是由于搭上了“文學(xué)”和“文化”，所以變的隱蔽性更高，以其“高閱讀 高傳播 高效益”成為中國(guó)企業(yè)的“搖錢樹(shù)”，切不說(shuō)前幾年滿書市《海爾》，近兩年談必《蒙牛》，這些還是顯性營(yíng)銷的內(nèi)容，還沒(méi)有達(dá)到“變化莫測(cè) 殺人與無(wú)形”的地步，真正的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)病毒營(yíng)銷有可怕的力量，不知不覺(jué)中使人麻醉、中毒甚至走進(jìn)圈套——
“因?yàn)槟銢](méi)有用雕牌洗衣粉”（可以隨便在搜索引擎輸入“鬼故事 雕牌洗衣粉查詢”）被編造成鬼故事，在網(wǎng)絡(luò)間大幅度、高密度流傳，而且這樣的傳播是主動(dòng)的，是不受外力約束的，是記憶深刻的，是不可逃避的，而且正好和看廣告相反，很多人會(huì)津津有味的看這樣的故事，然后在人群中、飯桌上、短信間不斷的傳播，所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一個(gè)編造高明、策略適當(dāng)?shù)奈膶W(xué)作品“軟廣告”的廣告效果是驚人的。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)病毒式營(yíng)銷傳播能力是驚人的，類似慕容雪村的小說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)的閱讀量是數(shù)億甚至更多，這些未來(lái)的新貴自然會(huì)成為這些奢侈品的買主，即使只有百萬(wàn)分之一，也是一個(gè)可怕的消費(fèi)量，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)教育消費(fèi)者不是依靠灌輸，而是依靠滲透——
一、 灌輸需要企業(yè)付出大量成本，包括時(shí)間成本、財(cái)務(wù)成本和誠(chéng)信成本，而且這種灌輸因?yàn)榻邮帐潜粍?dòng)的，所以往往出力不討好，甚至顧客的反感，今天很多群體對(duì)廣告的反感正是最客觀的寫照；
二、 滲透則是“春雨潤(rùn)無(wú)聲”，是巧妙的，是沒(méi)有固定格式的，可以是小說(shuō)、信息、圖片甚至是小電影，是一種和顧客親密的接觸方式，在講故事的過(guò)程中使顧客自己主動(dòng)思考，使之產(chǎn)生興趣和關(guān)注。
這兩種營(yíng)銷方式的結(jié)果使不言而喻的，這也是為什么越來(lái)越多企業(yè)感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有意思、有效的原因，這也是可口可樂(lè)、寶潔等世界上最成功的企業(yè)為什么不約而同把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)作重要戰(zhàn)場(chǎng)的原因。
國(guó)內(nèi)某企業(yè)一部手機(jī)出現(xiàn)了驚人的滯銷局面，你知道原因嗎？主要原因竟然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一篇故意惡搞的文章“成功的部門經(jīng)理一周速成”，這篇文章以惡搞的形式對(duì)某品牌手機(jī)的質(zhì)量進(jìn)行肆無(wú)忌憚的攻擊，使看到這篇文章的讀者都對(duì)這款手機(jī)的質(zhì)量產(chǎn)生置疑，這種置疑是刻骨銘心的，最可怕的就是所有讀者正好是手機(jī)的購(gòu)買群體，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅具有病毒傳播能力，一樣具有病毒破壞能力。
齊淵博，準(zhǔn)確營(yíng)銷發(fā)明人，齊淵博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物．１０余年銷售管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，跨越多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士，專注于產(chǎn)品上市推廣和全程營(yíng)銷策劃，善于利用企業(yè)資源產(chǎn)生銷售奇跡，以及快速建立企業(yè)品牌形象，對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷的戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)均有獨(dú)特見(jiàn)解，其理論和研究成果被國(guó)內(nèi)近百家企業(yè)廣泛采用，是業(yè)內(nèi)著名的“產(chǎn)品推廣專家”和“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家”。聯(lián)系：13693272415。電子郵件: aaaguanyin@hotmail.com